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    怎么做國珍直銷?

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    怎么做國珍直銷?

    在職場,我們會與各種各樣的人物打交道,在與人交往中,你能否得到別人的支持、幫助,這里就會涉及到自身能力的問題。如果你不具備這方面的能力一樣不能有良好的同事關系、上下級關系以及客戶關系,事事人人都會陷入被動,受到同事排擠、領導不喜歡給穿小鞋、客戶不侍見沒有相應的工作業績。那么,直銷人際交往能力,如何提高呢?怎么做國珍直銷?

    1.初期效果:

    人們往往會被最先聽到的關鍵詞所控制,并且形成偏見;適用于談判、說服、游說等情境。

    因此,如果想讓大家支持你的提案或簡報,你應該在一開始先設法說服那些肯定自己想法的人(換句話說,最好避免一開始就試圖說服經常否定自己的人),爭取他們的認同,以在會議場合中營造出點頭、附和與贊同的“初期效果”,如此一來,其它人就比較不會輕易否定或質疑你,提案過程自然會更順利。

    2.低球技巧:

    人們一旦做了決定,即使條件改變,也很難再半途而廢;適用于業務銷售情境。

    例如,房仲業務員向顧客推銷房屋時,總會先介紹總價較低、在顧客預算之內的成屋;等到顧客深受吸引,比較不會隨著價格的變動而動搖購屋的決心時,就可以順勢推出價格更高的銷售標的。簡單說,低球技巧就是要“由低至高”循序漸進,盡量避免一開始就推銷高價位、超出顧客預算的產品及服務,以免第一時間就讓顧客自覺負擔不起、打退堂鼓。

    3.向年長同事請益:

    想和年長同事建立良好關系,以心理學的立場來看,就是要向對方強調“我很需要你”的氛圍,因為年長同事通常最在意“別人是不是已經不需要我了?”

    所以,最實際的做法就是向前輩請益,活用“我很需要你”的話術,引導對方說出各種經驗談,如此不但能消除他們內心的不安,也能提升他們對自己的好感。

    4.掌握道歉的黃金期:

    如果發現同事或顧客對自己心生不滿時,一定要在對方憤怒尚未平復時道歉,才會有立竿見影的效果。

    例如,在收到對方充滿憤怒字眼的電子郵件時,一定要立刻打電話或登門道歉,即使挨一頓罵也值得;否則等到對方怒氣都已經平復,才送上遲來的道歉,通常已經無法再彌補雙方關系了。


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